Ежедневный подбор главных новостей для AV-интеграторов, реселлеров и консультантов

Подпишитесь ниже. Ваша подписка на рассылку успешно оформлена.

В то время как интеграторы жилых систем собираются на выставке CEDIA Expo, производители предлагают им расширить возможные бизнес‑направления за счёт лёгких коммерческих проектов. Граница между потребительскими и коммерческими продуктами как никогда размыта. Ноа Мейклер, президент DreamWall, отмечает значительное пересечение жилого и коммерческого AV‑рынков. «Технологии, ранее предназначенные для крупных коммерческих объектов, всё чаще появляются в роскошных домах, в то же время ожидания домашних клиентов по части исключительного дизайна, простоты и удобства использования начинают влиять на коммерческие проекты», — пояснил он.

Марк Бертранд, директор по стратегии Theory Audio Design и Pro Audio Technology, на протяжении многих лет наблюдает постоянный поток лёгких коммерческих задач через жилые каналы. По его словам, тенденции лёгкой коммерции, как правило, привязаны к отдельным проектам, поэтому категории продуктов следуют за этими проектами. «Рост в основном обусловлен отношениями с клиентами, рекомендациями и доверием», — добавил Бертранд. «Есть интеграторы и дилеры в канале CI, которые стратегически формируют свои коммерческие подразделения, и это даёт им доступ к большим коммерческим возможностям».

Компания Just Video Walls по-прежнему сильно ориентирована на жилой рынок, однако Skyler Meek, директор по маркетингу, отмечает, что наибольшее перекрытие рынков наблюдается в сегменте видеостен. Многие жилые дилеры компании привлекаются к коммерческим проектам по рекомендациям их домовладельцев. «Рынок видеостен действительно сначала развивался в коммерческой среде, и только теперь жилой сектор переживает бум», — объяснил он. «Любопытно, что требования начинают сходиться. Жилые клиенты хотят масштаб, яркость, надёжность и производительность, которые исторически были движущими факторами принятия видеостен в коммерции, но при этом ожидают упаковки, уместной в роскошном доме. А коммерческие клиенты всё больше заботятся об эстетике, дизайне и создании опыта, а не просто о большом дисплее на стене».

Что касается факторов, стимулирующих пересечение продуктовых категорий, Мик указывает на ожидания клиентов. «Домовладелец, получивший превосходный AV‑опыт дома, ожидает, что технологии в его офисе будут работать так же безупречно. И клиент, увидевший огромный dvLED‑дисплей в гостинице или развлекательном заведении, начинает спрашивать: “Почему я не могу иметь это у себя дома?”», — рассуждает он. «В то же время интеграторы ищут новые категории, в которых они могут приносить ощутимую пользу и защищать свою маржу. Это создаёт естественную возможность для жилых интеграторов следовать за своими клиентами в коммерческие проекты и наоборот».

Для DreamWall, по словам Мейклера, такое пересечение рынков является естественным. «Та же базовая технология MicroLED может обслуживать домашний кинотеатр, открытую развлекательную зону, корпоративную переговорную, гостиничную среду, розничное пространство или крупномасштабную коммерческую инсталляцию. Меняется то, как мы инженерно проектируем и конфигурируем решение для каждой конкретной задачи», — добавил он. Мик согласился с тем, что MicroLED — «очень естественный» продукт для перекрытия рынков. «Будь то роскошная резиденция, спортивный бар, конференц‑зал, ночной клуб или гостиничное пространство, фундаментальный запрос становится очень похожим: дайте мне огромное, красивое изображение, не заставляя комнату жертвовать своим дизайном ради дисплея».

Однако главная проблема — это экспертиза. «Продукты вроде MicroLED очень легко переходят между рынками, — сказал Мик, — но правильное проектирование, спецификация, установка и поддержка по‑прежнему требуют специализированных знаний. Я думаю, производители, которые смогут снять эту сложность с интегратора, сыграют большую роль в ускорении этого перехода». Что касается балансировки эстетических требований жилого пространства и эксплуатационных требований коммерческого, Мейклер не хочет ставить клиентов перед выбором. «Дисплей может обеспечить невероятное визуальное воздействие, не подавляя пространство», — отметил он. «Это одно из главных преимуществ dvLED. Мы можем создавать бесшовные дисплеи в широком диапазоне размеров, разрешений и конфигураций, которые органично интегрируются в архитектуру, а не заставляют помещение подстраиваться под традиционный дисплей».

«Для нас это очевидно», — сказал Бертранд, — «потому что балансировка эстетических нужд жилья с эксплуатационными требованиями коммерции — как раз то, ради чего была создана Theory. Вы не найдёте у нас два отдельных набора продуктов; каждая акустическая система Theory специально разработана с расчётом на потребности обоих сегментов». Мик подчеркнул, что уверенность важнее эстетики или показателей производительности. «Ни один показатель в спецификации не имеет значения, если приехал не тот продукт, стена неправильно спроектирована или установлена, или нет плана ввода в эксплуатацию, обслуживания и долгосрочной поддержки», — заявил он. «Это особенно верно для MicroLED, поскольку существует множество мест, где проект может пойти не так задолго до того, как стена вообще включится. Для нас, будь то жилой или коммерческий проект, цель состоит в том, чтобы минимизировать как можно больше неопределённостей».

Автор материала — Марк Дж. Пескаторе, Ph.D., директор контента Systems Contractor News. В своей карьере он организовывал и программировал отраслевые региональные выставки, вёл подкасты и вебинары, посвящённые профессиональному видеорынку, преподавал курсы по коммуникациям в колледжах, был соавтором книги о работе с HDV и соиздателем руководства по цифровому телевидению.

Масштабный дисплей Absen оживил фасад домашней арены команды НБА в Финиксе. Точка зрения: навигация по сложностям AVoIP. Доступно: руководство по интеграции решений Dante.