Carrefour и Orange: новое партнерство в мобильной связи
Carrefour a choisi Orange comme partenaire à l’issue d’un appel d’offres et commercialisera ses abonnements en magasin et sur Internet. Orange fournira le réseau et prendra en charge la gestion opérationnelle. Pour le moment, aucun prix, aucune enveloppe de data et aucune date précise de lancement n’ont été annoncés. Pour l’heure, Carrefour promet des forfaits «à prix compétitifs». Sur un marché où les forfaits pas chers descendent régulièrement autour de 10 €, l’enseigne va devoir serrer les prix.
Сеть магазинов Carrefour выбрала оператора Orange в качестве партнёра по результатам тендера и начнёт продавать собственные тарифные планы как в магазинах, так и через интернет. Orange предоставит сеть и возьмёт на себя операционное управление услугой. Пока что ни тарифов, ни объёма мобильного трафика, ни точной даты запуска не объявлено. Carrefour заявляет о намерении предложить «конкурентные цены», однако на рынке, где недорогие тарифы регулярно опускаются до примерно 10 евро, компании придётся вести жёсткую ценовую политику.
Соперничество с Sosh уже очевидно: недорогой бренд Orange сейчас предлагает 100 ГБ за 13,99 евро в месяц без обязательств. При сопоставимом объёме трафика тариф Carrefour на уровне 14,99—15,99 евро вряд ли сможет выгодно выделиться ценой, если только не будет включать 5G, чего в нынешнем описании не сказано. Чтобы реально перехватить инициативу у Sosh, Carrefour пришлось бы опуститься ниже планки 13,99 евро. Но на том же сетевом покрытии уже есть более дешёвые предложения, поэтому Carrefour придётся действовать решительно, чтобы занять место на рынке.
В качестве ориентировочной отметки особенно выделяется предложение YouPrice: сейчас этот оператор продаёт 200 ГБ в 5G за 11,99 евро в месяц на сети Orange, без обязательств. Карта SIM стоит 5 евро, и 20 ГБ можно использовать в рамках Европейского союза и заморских территориях Франции. Эти 11,99 евро представляют собой важную отправную точку для Carrefour, потому что YouPrice также использует сеть Orange. При сопоставимом объёме трафика и наборе услуг Carrefour придётся приблизиться к этому уровню цен, чтобы выделяться среди тарифов, работающих на сети Orange.
Если Carrefour намерен опуститься ниже 10 евро в месяц, он вступит в прямую конкуренцию с другими ритейл-операторами: примером служит Réglo Mobile, связанный с сетью , который предлагает 100 ГБ в 5G за 9,90 евро в месяц на сети SFR, с неограниченными звонками, SMS и MMS и без обязательств. Réglo Mobile уже длительное время делает ставку на низкие цены, но опирается на другую сеть, поэтому прямое сравнение ограничено сетевым фактором.
Тариф Carrefour около 9,99 евро в месяц поставил бы сеть прямо в ценовую битву с предложениями типа Réglo Mobile, одновременно сохранив преимущество использования сети Orange. При этом Carrefour не дала никаких указаний, что намерена действительно опускать цены до таких уровней — это остаётся гипотезой. Цена будет важна, но не единственный критерий выбора: при оценке будущих предложений Carrefour пользователям придётся учитывать объём данных, наличие 4G или 5G, какие гигабайты доступны в странах Европы, стоимость физической SIM или eSIM и сопутствующие сервисы.
Наличие офлайн-продаж в магазинах Carrefour также может стать конкурентным преимуществом по сравнению с виртуальными операторами, работающими только онлайн. Тем не менее ключевой ориентир для ценовой политики остаётся отметка 11,99 евро: именно столько сейчас предлагают за 200 ГБ в 5G на сети Orange. Carrefour сможет оставаться конкурентоспособной, не будучи постоянно самым дешёвым игроком, но если компания действительно решит играть ценой, ей уже известно, где находится условная планка для причинить реальное давление на рынок.
